年轻人卷起的露营热，「钱景」如何？

3月末，正值踏青之时，互联网从业者国伟（化名）约上朋友们，在京郊大象鹭岛自然乐园里玩了一次露营。

“营地里的帐篷、野餐垫、炊具等装备很齐全，天气特别好，里面还有湖泊，我们做了一大锅美食，大家吃着聊着，玩得特别开心。”

大象鹭岛自然乐园露营地，图片来源@国伟

一顶帐篷，一片草地，配上一桌精致的餐品，呼吸户外新鲜空气，享受身心放松的愉悦……五一假期期间，不少人已收拾起装备，在户外开始了露营生活。

钛媒体App注意到，无论是露营基地，亦或是携程、飞猪等OTA平台，近期露营订单都呈现飞速上涨趋势。携程数据显示，五一假期携程露营旅行订单较清明假期增长了5倍，站内相关关键词四月日均搜索量环比上升约一倍。

露营，不但成为年轻人趋之若鹜的户外休闲活动方式，其背后所蕴藏的露营经济，也引起越来越多从业者的关注。

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精致露营火出圈

露营，此前盛行于欧美，后来在日韩等地兴起，衍生出了不同类别，即露营分为传统露营、便捷式露营和精致露营三种。其中，国内「精致露营」风潮正盛。

所谓精致露营，是由「Glamorous Camping」组合而来，也被称为野奢、豪华露营，更注重精良装备，以及年轻化、个性化的体验，是当下年轻人喜爱的主流露营形式。

露营有多火，从网红聚集的小红书上就能看出，搜索露营相关话题，高达271万笔记，无论是营地选择、露营攻略，还是文艺范儿十足的露营打卡照，都向世人传达着诗与远方的美好生活愿景。

图片来源@小红书

露营爱好者亚斌告诉钛媒体App，真正参与到露营中，是会上瘾的。对于他来说，露营是一种很好的生活方式，放下手机，跟家人朋友们一起做计划，享受搭帐篷、户外野餐的时光。

“如果真想体验露营的话，那就着手收集装备，准备食材，选择营地，经历了这一过程，当你躺在帐篷里听着雨滴滴答答掉落时，就会油然而生一种满足感。”

跟随年轻人「律动」的露营，俨然成为了风口上的蓝海市场。

企查查数据显示，截至3月28日，我国共有超4.1万家「露营地」相关企业。其中，2020年新增8758家相关企业，同比增长227.52%，实现近十年来的最大增速。2021年新增相关企业2.1万家，同比增长139.50%，是近十年来相关企业注册量最多的一年。

数据来源@企查查

同时，从去年下半年开始，露营赛道也迎来资本热潮，包括嗨King、挪客Naturehike、ABC Camping Country等户外生活方式品牌相继获得融资，且融资阶段均处于早期阶段。

这些品牌当中，大热荒野、嗨King主打「拎包入住式」露营服务，挪客、ABC Camping Country则主打户外装备服务，其中挪客的露营装备产品已在日本、美国、英国及俄罗斯等世界86个国家和地区销售。

那么，受资本青睐的露营，到底是不是一门好生意？背后又有哪些值得关注的产业现状？

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露营经济「钱景」如何？

露营的火爆，直接带动一系列露营装备产品的热销。

天猫数据显示，今年前3个月，大型帐篷、天幕、折叠桌椅、睡袋等露营装备成交额同比增幅超两倍。京东销售数据则显示，今年4月以来，京东运动露营产品的搜索量比去年同期大幅增长145%，来自北京的搜索量环比增长7倍多。

户外品牌「伯希和」市场经理乐天告诉钛媒体App，通常来说露营装备主要分为九大「体系」，第一是帐篷、天幕等移动空间体系，第二是防潮垫、睡袋等移动睡眠体系，第三是厨具、便捷炉等移动厨房体系，另外还有移动客厅体系、移动卧室体系、移动餐厅体系、移动照明体系、冬季取暖体系及防护保障周边体系。

据钛媒体App了解，帐篷是露营的核心品类，一直以来，高端市场都被Hilleberg、Black Diamond、Stephenson's Warmlite、Nordis等国外品牌所占据，其售价也普遍昂贵。以Nordis为例，一顶帐篷的售价高达9千元，让国内消费者直呼买不起。

不过，随着市场偏向大众化，国内消费者转向高性价比的中国露营品牌。

钛媒体App以「户外露营帐篷」为关键词搜索，在天猫平台上，原始人、南极人等品牌销量过万，价格在100~300元之间，牧高笛、迪卡侬等品牌月销量6000+，均价近300元。

乐天告诉钛媒体App：“现在国产露营装备的产品质量，足以匹敌国际品牌，相比欧美装备品牌，缺的只是品牌溢价。”他认为，国产品牌优势很大，产业带丰富，更容易触达用户消费需求，不断扩充SKU，而国外露营品牌购买成本、物流成本、时间成本更高，消费者端的体验并不太好。

他同时表示，由于日韩露营品牌是服务整个亚洲市场的，国内品牌在研发方面相对来说值得借鉴，从而推出更符合市场需求的产品。

事实上，包括牧高笛、挪客在内的国产露营装备产品，已成为国内消费者的首选，且在海外市场也受到追捧。“消费者更愿意在一家品牌商那里，去购买到所有露营装备，所以包括伯希和在内的品牌商，都在做全品类研发，以满足市场需求。”乐天告诉钛媒体App。

对装备品牌来说，复购率是一大难题。乐天表示，解决方案有两方面，一方面是增加SKU，提升产品力，另一方面是通过线下活动、社群以及新媒体渠道的品牌宣传，抢占消费者心智，基于品牌的信任产生复购。

如今，露营装备赛道还存在不少问题。由于短时间内商家疯狂涌入，且大部分新品牌都选择电商渠道售卖，打价格战，产品质量良莠不齐，对产业发展产生了不良影响。乐天向钛媒体App说道：“现在市场正处于粗放式增长阶段，势必会淘汰一些无良品牌，只有做全渠道、专注研发设计、拥客户于心的公司才能存活下来。”

除露营装备市场之外，露营地运营也是一大产业。乐天告诉钛媒体App：“在整个露营产业链当中，露营品牌跟营地是相辅相成的关系，品牌公司更多是输出产品和内容，营地则像是毛细血管一样，更好地承接消费者。”

以户外露营生活方式品牌「大热荒野」为例，去年11月就吸引了资本市场的注意，连续收获两轮融资，成为赛道热门玩家。

运营模式上，大热荒野与拥有地皮的业主、酒店及旅游景区进行地面合作分润。截至目前，在全国运营营地数量超过20个，分布于三亚、北京、上海、广州、惠州、珠海、福州、武汉等地，到去年8月份营收已达到千万级规模。

跟其他品牌一样，大热荒野也经历了国内露营日益火热的阶段。

大热荒野合伙人时正南告诉钛媒体App：“2018年~2019年是一个比较重要的时间节点，那时候年轻人获取信息的场景发生了变化，以往是通过OTA平台直接去找消费信息，后来就变成了关注小红书、B站、知乎等内容型平台而做出消费决策，这给在细分领域通过内容平台去营销获客的服务公司，带来了新机会。”

他回忆道，到了2020年底，小红书上关于露营的笔记也就三五万篇，但现在已经超过了270万篇，翻了50多倍。“大热荒野第一站是在三亚，采用拎包入住形式，当时邀请了两位北京的小红书博主，拍摄了内容做传播，结果一下子就爆单了。”

时正南表示，爱玩露营的，都是热爱生活、乐于分享的年轻人，有对生活美学、生活仪式感的诉求，这跟小红书用户是高度匹配的。

依托小红书触发的流量爆发，大热荒野获得了第一波红利。创始人朱显曾表示，大热荒野从最开始就是流量溢出的状态，其近七成用户均来自小红书。

经过一两年的市场更迭，如今露营用户画像已发生了一些变化。

“以往还是95后年轻人在玩，现在包括70后、80后都加入进来，一线城市周边的家庭出游越来越频繁，露营也变成了一种大众户外消费方式。”时正南告诉钛媒体App。

乐天则表示，现在玩露营的集中在80后、90后群体，其中80后属于亲子消费。另外，以往男性是主要消费客群，但如今女性群体占比越来越高，她们消费能力强，有对美好生活的追求。

消费者端，玩露营无外乎传统露营、便捷式露营和精致露营三种。 

亚斌向钛媒体App回忆道：“2020年~2021年年中之前，露营消费主要有三种，第一种是会员制，消费者一年交8000元~1万元，可以无限次玩；第二种是花300元~500元购买单次露营；第三种是开放式营地，掏200块钱就能露营，如果过夜的话，可能会再加100块钱，露营公司会提供烟花秀、热气球之类的服务。”

做露营营地，少不了人力、营地租赁等成本支出。

嗨King创始人崔连波曾公开表示，嗨King对外输出的营地管理方案中，单个营地设立帐篷20~30顶，单顶帐篷价格约为1.2万元，预计整体投入在60万元，正常经营的情况下毛利率能达到60%，营地大致回本周期为6~8个月。

钛媒体App注意到，随着合作营地的增多，玩家们更倾向于自建营地，一方面可以提供更好的服务，另一方面自建成本低于分润支出，这也是市场大趋势。

目前，大热荒野在北京签约的自营营地租期达20年，第一期基础建设已完成即将投入使用，全国范围内多块自营营地都在规划建设中。时正南表示，五一期间，大热荒野在北京地区有两个营地开业了，基本已经订满了。“即便受疫情影响有零星退单情况，但也能随时补充进来。”

以北京房山云端516营地为例，该营地位于房山区河北镇内，大热荒野在线预定显示，法定节假日里，最多可住四人的拎包入住帐篷的价格为2696元，包含劈柴、篝火、烧烤等配套服务。从消费受众来看，主要为北京地区游客。