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同样的药,为什么狗吃的比人吃的贵40倍?

字号+ 作者:生活头条 来源:未知 2022-06-14 我要评论

一款宠用止痛药加巴喷丁,在宠物医院的售价是每颗16元,而同样的有效成分,人用药只要4毛钱一颗[5]。 在没有集采与医保的宠物世界里,宠用成了一种溢价策略。养宠人捉襟见肘的无

一款宠用止痛药“加巴喷丁”,在宠物医院的售价是每颗16元,而同样的有效成分,人用药只要4毛钱一颗[5]。

在没有集采与医保的宠物世界里,“宠用”成了一种溢价策略。养宠人捉襟见肘的无奈,映衬着一环扣一环的利润空间。

给宠物看一次病的平均花费是500元,涉及到手术还要翻十倍。往往同一家药企的产品,人用与狗用都能定出两个相去甚远的价格。

当宠物扮演的角色从看家护院变成了家庭成员,主人用自己的消费降级换取宠物的消费升级,就成了过去几年的行业主旋律。和人类一样,当商业与生命挂钩,便意味着巨大的利益,和与之伴随的残酷。

被卡脖子的宠物药

2021年7月,应防疫要求,一架原定飞往中国的货运机在美国滞留两天。由于超出运输保温时限,40万头份妙三多疫苗全部报废。

妙三多是一种猫三联疫苗,而猫三联是贯穿宠物猫一生的项目,用于预防猫瘟、猫鼻支与杯状病毒,需要每年注射。疫情对国际物流的反复影响,致使疫苗在国内大范围缺货。

   

之前,一头份的妙三多价格仅为50~60元。自2011年进入中国市场以来,妙三多一直是市面上唯一获批的进口猫三联疫苗,其生产商硕腾的母公司是国际制药巨头辉瑞。

一药难求的妙三多,显影了国内宠物药品市场的通病——高度依赖进口,且由少数巨头把持。

中信建设证券统计,国内70%的宠用药供给,都来自进口供应商[1];宠物疫苗的外资品牌市占率高达90%[2]。大多数宠物药品都来自硕腾、勃林格、默克动保、礼蓝等四家龙头公司。

进口宠用药在国内市场横着走,而拿着经销许可证的经销商/代理就如令牌在手,票子不愁。《时代财经》报道,妙三多紧俏之际,代理商趁机抬价,部分地区的小型宠物医院还被要求“配货”——购买其他商品,才能获得妙三多的采购资格[2]。

     

和很多靶向药一样,能够拯救铲屎官钱包的“国产平替”,大多还在实验室里徘徊。

医疗的问题往往都是商业的问题,这一点在动物医疗领域体现的更加露骨。国内动保公司一直以鸡、牛、猪等经济动物为主,做的是养殖畜牧的生意。相比之下,宠物是一个非常小的市场。

在2016年,宠用药只占国内动物医药市场的8%[3]。另一方面,这个市场的增速在过去几年远远落后于铲屎官的增速。

尽管在2019年之后,宠物药品的研发工作才被国内公司逐渐提上日程。上市公司中,普莱柯和生物股份在做猫三联、犬四联疫苗的项目研发,于2020年组建宠物产品事业部;海正药业主推宠物系列驱虫药。

但问题是和人用药一样,宠物用药也需要经历大量的临床试验和药物审批,最少也得五年时间。比如第一款国产合法体外驱虫滴剂,直到去年8月才正式上市;另一个有望成为首款国产猫三联的疫苗,在今年2月刚刚被批准做临床试验。

进口药卡脖子的局面短期内难以改变。但进口宠物药至少贵得有理有据,明码标价,如果去一趟宠物医院,大概就能体会开盲盒的心理状态了。

如开盲盒的就医体验  

去宠物医院看病的感受,类比人就医可总结为:花着私立医院的钱,忍受社区诊所的治疗水平,体验公立医院的服务态度。

在大众点评随机点开一家宠物医院的评价页面,一星差评随处可见,比如狗狗走路有点瘸,把血常规、X光、皮肤切片轮流做一遍,光是检查就花了上千元,结果回家一看,原来是脚指甲劈了。

豆瓣有位宠物主,猫咪一吃饭就呕吐,四年里做了无数次检查、试过各种药物,都没能查明病因。直到今年,才有医生建议其使用更先进的设备,第一次检测出幽门螺旋杆菌,最后开了200元的“三联药”回家,人用的还只要50元。

通常来说,越好的医生、越贵的设备,可能诊断出的疾病越精细。例如肉眼难以分辨的猫藓,在伍德氏灯的照射下,便能轻松确诊。

但由于宠物市场在国内新兴不久,宠物医生不仅缺口大、临床经验也不够丰富,设备则是前期投入高,造价从数万元到数百万不等,检查费用自然降不下来。

在中国,拥有执业兽医师资格的宠物医生严重不足。宠物医生的培养周期也很漫长,社区宠物医院的医生要培养2-3年,而一个宠物专科医生可能5-8年都未必能培养出来[6]。资深医生的身价水涨船高,行业人力成本也随之抬升。

在上海,一家宠物医院每年的流动投入在150-200万之间[6]。由于没有宠物医保局,经营成本自然被均摊进消费者的账单里,无形中抬高了加价率。

在上游的海外动保集团赚得不亦乐乎之际,但在中游,全国两万多家宠物医院中,超过三分之一的医院盈利不足10%[3]。

究其原因,除了成本压力巨大的内因,还有行业竞争激烈的外因,简言之,僧多粥少。

2015年,资本大举进入宠物医疗赛道,宠物医院的数量迎来爆发式增长,尽管兽医严重紧缺,考虑到不从事复杂手术(如颅腔、胸腔手术)的小型宠物诊所,只要有1名执业兽医师就可营业,这类医院恰恰是国内的主流。

然而,近六成的宠物医院每天只能接诊不到10位“患者”[3]。以纽约作为对比,纽约的宠物数量是上海的2.5倍,但上海的宠物医院数量却是纽约的1.95倍[3]。

和宠物药品的市场格局截然相反,宠物医院居然也会陷入价格战,99元的绝育,9块9的体检成为了引流的热门项目。低价引流是手段,但重点是后续复购,可有多少病是已知复购的?一只公猫只有两颗蛋,总不能分三次摘除。

宠物医院的办法是隐性收费,比如99元的绝育项目,从术前体检麻醉到术后消炎恢复,都要额外收费。迫于盈利压力,宠物医生在救死扶伤之余,还要兼顾营业额与开单率的KPI,活成了文峰的tony老师。

尽管有宠物主人为爱付费,但宠物医院的治病水平实在亟待提升——有小狗去医院治咳嗽,三天花了2000元不见好,回家改喝神药板蓝根,顷刻痊愈。

开不了口的宠物

宠物看病比人贵曾经成为话题热搜,而药物靠进口、患者规模小从而均摊成本高、没有集采和医保、宠物医院的加价,这些都是宠物看病贵的影响因素。

但宠物医院花大价钱买设备、看病时体检一项接一项,归根结底,是因为宠物不能说话。由于无法通过问诊来了解猫猫狗狗的症状,医生只能靠仪器佐证判断。

纪录片《宠物医院》里曾有这样一个片段:一位上海阿姨觉得自家猫咪精神状态不好,赶紧送到宠物医院做各种检查。如果小猫能说话,就能告诉主人,自己只是三文鱼吃多了不消化。

而这种决策者和使用者分离的消费特性,正是宠物医疗(乃至整个宠物消费)的溢价来源。

这在消费领域常见常新,例如在婴儿产品消费中,作为使用者的婴儿无法表达自己的使用感受和需求,爱子心切的父母只能用价格衡量品质,尤其是听闻过毒奶粉事件的中国父母。

从定价来看,国内奶粉比美国、英国、新加坡、日本等发达国家都高出一截,全球第一,国内奶粉龙头公司的毛利率也做到了70%。另一个例子则是把小米参数卖出苹果价格的各类“学习平板电脑”。

消费者的开不了口,让“越贵越好”成了决策者心中的黄金准则。

小红书上的猫粮和狗粮推荐帖加起来超过百万篇,考察标准细化到配料表和含量,用肉粉而非肉块的不买,蛋白和脂肪含量要控制在合理范围,要纤维素不要植物蛋白……但价格才是最直观的判断标准,400元一公斤的巅峰,就是吊打80元一公斤的皇家。

而当走进宠物医院的诊疗室,宠物的叫声越大,养宠人心中的焦虑就被无限放大。

纽约AMC医院的每一天,兽医都在应对宠物的疼痛与安抚主人的焦虑中度过,这里随时都可能有受伤的宠物乘坐直升机而来。只是面对数千甚至上万美元的医药费时,并非每个人都有充足的预算,但在宠物生死攸关的时刻,几乎没有主人会拒绝医生的诊疗方案[7]。

   

于是,他们贷款、变卖家什,用尽一切办法来争取为宠物治疗,因为AMC高昂的费用,代表着全世界最高的治疗水平。

尾声

每一位主人在决定养宠的那一刻,都会有一个问题萦绕于心:有一天,我该如何接受它的离去?

在宠物交易或领养手续里,最常见的话是“做好陪伴它一生的准备”。在实际的经历中,我们很容易低估需要为这种“不离不弃”支付的成本。无论是人还是动物,当商业与生命挂钩时,它残酷与无情的一面总会肆无忌惮的暴露。

《宠物医院》讲过这样一段故事:一位老人饲养的腊肠犬查出疑似恶性的肝脏肿瘤,但老人家中还有肺癌病人,治疗费用已经压得这个家庭喘不过气。最终,老人只得选择放弃为小狗做手术,那年小狗14岁了。

正是生命中这些猝不及防的离别提醒我们,14年的时间并没有想象中那么长。

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