自共享单车问世后，万物皆可共享的现象迅速蹿红，共享经济一时之间在全国范围内刮起旋风，共享衣橱应运而生。

时至今日，在美国有一家共享衣橱企业即将上市。

互联网租衣平台Rent the Runway（简称“RTR”）日前向SEC递交招股书，股票代码为“RENT”，预计在本周三登陆纳斯达克，发行价在18-21美元之间，拟发行1500万股，计划募资3.15亿美元，估值最高达15亿美元，高盛集团、摩根士丹利、巴克莱银行为其联席保荐人。

1、哈佛商学院同窗时尚生意经

每到重要场合，女孩们最纠结的就是穿什么！

上档次的衣服贵，能穿的次数又少，且同件衣服在短时间内出现两次又不太适宜，实在是件令人头疼的事情。

那么问题来了，为一套衣服、一条裙子一掷千金，到底值吗？

RTR创始人Jennifer Hyman就目睹了自己妹妹为找寻参加婚礼的礼服而绞尽脑汁，在明知道这种礼服只穿一次的情况下，还是硬着头皮透支信用卡买了下来。

同样的问题一定也困扰着大批女性，这点给了Hyman商业启发。

2009年，RTR由两位哈佛商学院校友Jennifer Hyman和Jennifer Fleiss共同创立，二人分别担任首席执行官和物流总监。

RTR的出现满足了女孩们穿衣自由的幻想，可以花几百块租好几件，又何必花大几千买一件。

越来越多的年轻人并不在乎是否拥有，而更关注选择不同的体验，在美国超17%的Z世代租过衣服和配饰，超11%用过衣物订阅服务，日益主流的订阅模式在美国悄然成长，为RTR提供了发展的温床。

听起来，这是一门双赢的生意经，自然也迎来不少资本的青睐。

自成立以来，RTR获得过多轮融资，其中包括2018年3月，阿里创始人马云及执行副主席蔡崇信通过蓝池资本向其投资的2000万美元，投后公司估值高达8亿美元。

2019年3月，RTR继而完成由Franklin Templeton Investments和Bain Capital Ventures领投的1.25亿美元融资，估值突破10亿美元。

最新一轮融资在疫情期间开展，2020年5月，RTR的整体估值由10亿美元缩水至7.5亿美元。

起初，RTR通过线上平台为消费者提供奢侈品牌和设计师品牌等礼服、配饰租赁服务，用于出席婚礼、晚宴等特殊场合。

2016年，公司开始新增订阅服务，推出包月无限次租赁业务（RTR Unlimited），每次租赁可收到3件商品，在到期后包邮寄回，由公司负责干洗。

同年，RTR在纽约推出线下门店，消费者可提前在app上预定款式，随后到店试穿。不过受疫情影响，2020年8月，公司宣布永久关闭所有实体门店，并集中资金发展线上业务。

与此同时，RTR对包月服务进行修改，由原先的不限件数改为最多4件、8件、12件、16件的会员套餐，价格分别为每月89美元、135美元、174美元和199美元。

目前平台上共有超过750个设计师品牌的18000个款式，截至2021年7月底，RTR共计服务250万名用户，其中包括12.7万订阅会员。

美国传统零售渠道的衣服退货率大约在35%-75%左右，退货率最高的一天是1月2日，因为大家都是为了跨年活动准备的衣服，他们会保留吊牌，在狂欢过后把衣服退回去。

比起理性消费，女性消费者更喜欢穿上“新”衣服那一刻的满足感，以及更注重在社交媒体上留下一个好的印象。

如此有意思的现象恰好让RTR正中女孩们的下怀，公司在2016年便实现了盈利。

结果在疫情的突袭下，婚礼、宴会等派对、活动暂时停止，公司近35%的员工停薪休假，并解雇了10%左右的员工，同时业绩大幅下跌，2020年，RTR的销售额为1.58亿美元，同比下降38.7%；净亏损由2019年的1.54亿美元扩大至2020年的1.71亿美元，到2021年7月底，公司依然在六个月内亏损8470万美元。

细分来看，2020财年和2021年上半年，RTR的订阅和租赁服务收入占比公司营收86.3%和90.6%，2020财年该收入同比下降42.4%，使得公司整体经营业绩下滑严重。