2021年了，ACG根据地B站还是没能搞定游戏业务。

三年前上市的时候，B站被贴上“游戏公司”的标签，游戏的营收占比一度在八成左右。如今，游戏业务的存在感明显降低，反而是游戏部门去北邮招聘时的炫耀让公司尴尬得上了热搜。

在财报上，游戏的表现也不好。如果说营收占比的下降，可以用业务调整甚至优化来解释，那么环比的下跌就不太说得过去了。近两年，B站总营收涨了近三倍，游戏营收增长率却不足100%。2019、2020年的第四季度，游戏营收的环比出现了下降。

B站游戏业务主要由独家代理、联运两部分业务组成，还有一小部分收入来自自研游戏。

游戏产业链中，中间商插手的越少，赚的钱就越多。显然，自研自发的游戏研发商利润率最高。其次是独代方，负责游戏推广业务，收益来自流水抽成，比例约为70%-80%；联运平台只是游戏上架的渠道，分成比例通常为30%-50%。

缺乏自研自发能力的B站，游戏营收主要依靠独家代理。但B站的游戏独代业绩，着实有些一言难尽。

别说下一个《Fate/Grand Order》遥遥无期，游戏能不能多活几年都是问题。2021年B站上线了8款游戏，却在同一年关停了10款，这其中，8款游戏的运营时间都不足两年。贴在B站上的标签，从“游戏公司”变成了“手游坟场”。

本文将聚焦于此探讨以下几个问题：

1. B站游戏业务由盛转衰的转折点在哪？

2. 独代游戏为什么会状况百出？

3. 为什么联运业务的日子也没那么好过了？

01、B站游戏的兴与衰

B站游戏有过一段话语权强势的岁月。

2018年之前，作为联运端的B站游戏中心，不仅要抽取50%的流水分成，有时还会向游戏研发商兜售游戏广告，有“最难搞的联运渠道”之称[1]。

一个能侧面反映B站游戏曾经风光的例子，是《Fate/Grand Order》日服庆典和国服庆典上的反差。为了让游戏奖励翻倍，代表玩家形象的吉祥物“咕哒子”在日服庆典上拿着玩具剑刺向了游戏策划，而到了国服庆典，则是跪下抱住CEO陈睿的大腿。

同样是想拿奖励，一个用捅，一个用跪，差别可见一斑。